Каковы слабые места в невербалике курильщика?
Какие жесты выдают настроение курильщиков?
Как использовать знания о невербалике курильщиков в собственных целях?
| Нет нужды говорить о том, когда курение пришло в жизнь европейского человека. Интересно, что вместе с табаком появились новые жесты и невербальные проявления. Давайте теперь разберемся в том, как их читать? Буду краток. Когда курильщик |
выпускает дым вниз, у него настроение не очень-то для нас подходящее. А вот, когда дым выпускается вверх, то это говорит о хорошем расположение духа курящего. Когда ведутся переговоры или идет важный разговор можно отслеживая невербалику курящего определить его психическое состояние.
В своем кабинете, я специально, в процессе переговоров с заказчиком, давал возможность курить тем из них, кто хочет. И по невербалике курящего я определял готов ли он или она к заключению контракта. Если собеседник выпускал дым вниз, то я продолжал разговор и готовил клиента к сделке простыми прямыми вопросами. В тот момент, когда курильщик выпускает дым вниз, я могу спросить всё ли в порядке или справиться о том, что может быть его, что-то волнует и ему трудно сказать об этом вслух. А когда наблюдаю курение вверх, сопровождаемое позитивными эмоциями, то сразу перехожу к подписанию договора.
Вы можете использовать для себя эти знания для облегчения общения с окружающими.
0 коммент.:
Отправить комментарий